Türkiye’de araç sahiplerinin önemli bir bölümü hâlâ kasko güvencesinin dışında. Araç değerleri, yedek parça ve onarım maliyetleri yükselirken, olası bir hasarın araç sahipleri üzerinde yaratabileceği mali yük de büyüyor.

Maher Holding Sigorta Grubu, Quick Sigorta ve Corpus Sigorta ile kaskoda yalnızca mevcut pazardan pay almayı değil, bugün sistemin dışında bulunan araçları da güvenceyle buluşturarak kasko penetrasyonunu artırmayı hedefliyor.

Bu stratejinin önemli ayaklarından birini Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ, Corpus Sigorta’nın ise KASKONOMIC ürünü oluşturuyor.

Araç yaşı sınırı olmadan sunulan KASKONOMIQ’de sigortalı, riskin belirli bir bölümünü üzerinde tutarak daha erişilebilir primlerle büyük risklere karşı kasko güvencesi satın alabiliyor. Yüzde 15 ve yüzde 25 muafiyet seçenekleri bulunan ürün; çarpma, çarpışma, hırsızlık, yangın, deprem, sel ve terör gibi önemli risklere karşı güvence sağlıyor.

 

Yüzde 91 yeni sigortalı

KASKONOMIQ’in ilk sonuçları, ürünün kasko penetrasyonuna etkisini de ortaya koyuyor.

Portföyün yaklaşık yüzde 91’i yeni sigortalılardan, yalnızca yüzde 9’u yenilemelerden oluşuyor.

Bu yüzde 91’in dağılımı ise tablonun asıl dikkat çekici tarafını oluşturuyor. Toplam portföyün yaklaşık yüzde 55’i daha önce hiç kasko yaptırmamış araç sahiplerinden geliyor. Yaklaşık yüzde 36’lık kesim ise geçmişte kaskosu bulunmasına rağmen daha sonra çeşitli nedenlerle sistemden ayrılmış araç sahiplerinden oluşuyor.

Böylece binlerce yeni sigortalı ve araç ilk kez kasko sistemiyle tanışırken, daha önce sistemden ayrılmış binlerce araç sahibi de yeniden kasko güvencesine kavuşuyor.

“Kaskoda pazarı büyütmek istiyoruz”

Maher Holding Sigorta Grubu Başkanı Ahmet Yaşar, ilk sonuçların kaskoda izledikleri stratejinin somut karşılığını göstermeye başladığını belirterek şöyle konuştu:

 

“Türkiye’de kaskoda önümüzde çok önemli bir büyüme alanı var. Biz bu alana yalnızca mevcut kaskolu araçların şirketler arasında el değiştireceği bir pazar olarak bakmıyoruz. Asıl potansiyel, bugün kaskosu olmayan milyonlarca aracın güvence altına alınmasında. KASKONOMIQ’in ilk sonuçları bize gösteriyor ki doğru ürün ve doğru fiyatlama modeliyle bunu yapmak mümkün.”

Yaşar, yüzde 91’lik yeni sigortalı oranının özellikle önemli olduğuna dikkat çekerek şöyle devam etti:

“Portföyümüzün yaklaşık yüzde 55’ini daha önce hiç kasko yaptırmamış araç sahipleri oluşturuyor. Yüzde 36’lık bir kesimi de daha önce kasko yaptırmış ancak sonrasında sistemden ayrılmış araç sahiplerinden yeniden kazanıyoruz. Yani bir taraftan binlerce yeni sigortalıyı ve aracı kaskoyla tanıştırıyor, diğer taraftan kaskodan uzaklaşmış araç sahiplerini yeniden sisteme dahil ediyoruz. Bizim için asıl değerli olan tarafı bu. Sadece poliçe üretmiyor, kasko farkındalığını ve sigortalılığı da artırıyoruz.”

 

Eski araca yeni kasko

KASKONOMIQ’in önemli özelliklerinden biri de araç yaşı sınırının bulunmaması. Bu sayede yaşı nedeniyle standart kasko ürünlerine ulaşmakta zorlanan araçlar da kasko kapsamına alınabiliyor.

Yaşar, Türkiye’de herkesin aynı araca, bütçeye ve güvence beklentisine sahip olmadığına dikkat çekerek, “Her araç sahibine aynı ürünü sunarak kasko penetrasyonunu istediğimiz seviyeye taşıyamayız. KASKONOMIQ ve KASKONOMIC ile sigortalıya farklı bir seçenek sunuyoruz. Sigortalı riskin belirli bir bölümünü üzerinde tutuyor, kendisi açısından büyük mali sonuç yaratabilecek riskleri ise sigortaya devrediyor. Böylece kasko, daha geniş bir araç kitlesi için ulaşılabilir hale geliyor” dedi.

Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ ile geliştirdiği yaklaşım, Corpus Sigorta’nın KASKONOMIC ürünüyle de grubun kasko stratejisinin diğer ayağını oluşturuyor.

Kaskoyla tanışandan daha geniş güvence isteyene

Maher Holding Sigorta Grubu’nun kasko stratejisi yalnızca daha önce kasko yaptıramayan araçları sisteme dahil etmekle sınırlı değil. Kasko bilinci ve güvence beklentisi arttıkça daha geniş teminat ve hizmet isteyen araç sahiplerine de farklı seçenekler sunuluyor.

 

Quick Sigorta’nın Sınırsız Kasko yaklaşımı bu noktada devreye giriyor. Limitsiz ihtiyari mali mesuliyet ve sınırsız ikame araç hizmetinin yanı sıra orijinal yedek parça ve onarım avantajları, lastik saklama, mevsimlik lastik değişimi ve yol yardım gibi hizmetler bir arada sunuluyor.

Ahmet Yaşar, grubun kaskodaki ürün yaklaşımını şöyle özetledi:

“KASKONOMIQ ve KASKONOMIC ile bugüne kadar kaskoya ulaşamamış ya da sistemden uzaklaşmış araç sahiplerini yeniden güvenceyle buluşturuyoruz. Kaskoyla tanışan, risklerinin farkına varan ve zaman içinde daha geniş teminat ve hizmet isteyen sigortalıya ise Sınırsız Kasko ile cevap veriyoruz.

Hedefimiz yalnızca kasko pazarından daha fazla pay almak değil. Kaskoyu daha fazla araç sahibine ulaştırmak, kasko farkındalığını artırmak ve pazarın kendisini büyütmek. İlk sonuçlar, binlerce yeni sigortalının ve aracın sisteme dahil olmasıyla bu yaklaşımın karşılık bulduğunu gösteriyor.”